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木门业去库存成难题 以销定产并非良策

  我国木门企业普遍存在库存量过高的情况,为了降低库存量,木门企业积极寻求有效途径。货及周转天数的上升已经成为整个木门行业普遍存在的问题。。以销定产的模式不能达到降库存的目的,优化供业链才是有效降库存的方法。

   如今,我国木门企业普遍存在库存量过高的情况,为了降低库存量,木门企业积极寻求有效途径。业内人士认为,以销定产的模式不能达到降库存的目的,优化供业链才是有效降库存的方法。

   木门行业去库存成难题

   目前,存货及周转天数的上升已经成为整个木门业普遍存在的问题。据了解,以前的木门企业采取订货会制度,夏末秋初的订单,很可能在去年春季就开始制作了。在这种供应链发展下,产品同质化上升,物品价格反而升高,销售效率下降引起资金周转缓慢。一件产品销售得好,后方会加大产量,但后续销售可能又会出现滞后,这样就无形中加大了库存。

   事实上,木门品牌在一定程度上比拼的不是高业绩,而是去库存能力。谁最先将库存清理到合理水平,使渠道恢复活力,谁就可以在这轮低潮中最先复苏。业内人士表示,鉴于供应过剩,控制存货乃公司重要任务,分销商及公司对下达及接受订单均持审慎态度。也有很多木门企业的去库存方式是将存货倒给下游的销售渠道,这样一来虽然木门企业的库存下降,但渠道的库存反而增加。在行业需求没有明显改善的情况下,渠道的消化能力没有得到提高,高库存问题依然没有解决。

   以销定产并非行业良策

   据了解,一些木门企业采用以销定产的策略来应对高企的存货。按照常规,一个商品的库存是店铺铺货量的30%左右,这样不会带来更大的成本压力,也不会在产品热销时出现供货不足的问题。企业可以在换季时借助电商渠道进行清仓处理,也可以进行二次销售。

   但是,在实际运作中,由于供应商和加盟商之间信息不对称和利益分配的不同,往往会出现库存控制方面的难题。“如果供应商品牌很有知名度,那么库存压力就会转移到加盟商这里,加盟商要自行消化库存。如果供应商对加盟商依赖性较强,那么供应商要自行消化库存。但有时候双方信息不对称,库存和销售比例就无法恰当控制。”专家表示。

   优化供应链有效降库存

   “建立供应链协同,库存成本在供应链环节可以下沉40%。”业内人士表示,咔裤的供应链包括了产品设计与生产、配套产品的研发、销售与服务三个环节,通过对整个供应链的垂直整合与配建,使每个环节紧凑流畅配合,最大程度提高了产品的流通速度。“之前木门生产是提前半年下单、设计、再生产的,会产生大量库存问题。于是,业内人士提出要优化供应链与生产厂家联合,从生产上搞突破。除了正常给工厂加工费外,还有年终的股份分红,促使生产厂家积极配合,相互结成利益共同体,这样从根源上解决了库存问题。”

   业内人士表示,不仅仅要在生产环节控制库存量,还要从零售的角度解决库存问题,比如与电商合作、加大促销力度等,打造“三网合一”的销售模式,以消化日益增长的库存。

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